促销活动策划，一提到大家就很头痛，不知从何下手。作为一个店长，首先要对自己所管理的门店有一个清晰的定位。定位可以通过两个方面进行：
首先是进行笼统的分类。
通过上面的分析可以相对定位，画个像。
其次，进行全面的SWOT分析。
自身：优势、劣势、机会、和威胁（静态竞争理论）不断扩大自身与对手的相对优势和缩小自身与对手的相对劣势
竞争对手:优势、劣势、机会、和威胁（动态竞争理论）优势和劣势是互相转化，没有长久的优势，只有暂时的优势，如摩托罗拉、柯达都是死在自己的优势上。
要有明确的促销目标
活动目标目标商圈目标人群目标对手
1．活动目标：活动日目标销售、活动后销售目标、客流、会员办理数量、活动后的销量等。
2．目标对手，可以分为主要对手（清楚之后要有应对之策）、潜在对手、一般对手。
3．目标商圈（区域）：核心商圈（占销售55%-70%）、次要商圈（15%-25%）、一般商圈（5%-10%）。
4．目标人群：如果你是医保店你的主要目标人群就是刷卡客户，如果你是非医保店你的目标客户有可能是个体户、农民工等。
一个企业/门店不可能把所有的顾客都服务好，一个人、一个企业他的精力、能力都是有限的，所以我们要学会聚焦目标人群、目标商圈、目标对手，做透、做细。好钢用在刀刃上也就是这个意思。
宣传主题的设计要求
（1）要朗朗上口、要有新意、容易记住
(2)要保证大多数人都能享受到优惠，即遵循普惠原则。
选择促销商品
1、要有品牌商品（连锁相对于竞争对手有竞争优势的）；
2、非品牌商品（竞争对手没有的，带来毛利）；
3、吸客商品（尽量使用畅销品）。
促销活动内容注意事项
1、切莫欺骗顾客。
2、促销活动的方式要多种多样，特价、买赠、满立减、第二件半价、打折，来就送、买就送、排队送等综合使用。
3、活动内容要有煽动性、趣味性、参与性。
4、注意广告法
5、防止同行捣乱，恶意购买
6、针对相关部门检查，制定应对预案。
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